Video Marketing ist nicht immer einfach. Die Menschen erhalten jeden Tag Tausende von Video Marketing Botschaften, so dass es eine große Herausforderung ist, aus der Masse herauszustechen. Deine Links überall hinzuschmeißen funktioniert nicht mehr, Artikel darüber zu schreiben, wie toll Dein Produkt ist, wird Dir keine Kunden bringen. Es schadet Deinem Geschäft sogar mehr, als Du denkst. Denke an die Menschen, denen Du in den sozialen Medien folgst. Wahrscheinlich folgst Du diesen Leuten aus mehreren Gründen.
Für Unternehmen kann es jedoch schwierig sein, soziale Medien zu meistern. Du brauchst einen strategischen Ansatz, der zunächst das Interesse der Nutzer weckt und sie dann einbindet. Stelle Dir das einmal in Deiner Rolle als Unternehmer vor. Du musst dein Unternehmen vermarkten. Das ist eine Tatsache des Lebens, und so sehr es Dir auch nicht gefallen mag, es ist für Dein Unternehmen unerlässlich. Aber Du kannst auf eine Art und Weise vermarkten, die jedem seine Würde lässt. Auf diese Weise schaffst Du Vertrauen, solide Beziehungen, dauerhafte Ergebnisse und bindest Kunden fürs Leben. Hier sind 7 Wege, wie sich das beste Video Marketing nicht wie Marketing anfühlt.
Wenn Du Deine Kunden ihre Geschichten mit Deinem Produkt erzählen lässt, ist das der beste Weg, das Vertrauen Deines Publikums zu gewinnen. Aber Vorsicht: Menschen sind schlau, sie riechen Marketing schon von weitem. Es wird also nicht funktionieren, Menschen dazu zu bringen, hauptsächlich über Dein Produkt zu sprechen.
Dein Produkt sollte so fantastisch sein, dass Deine Kunden bereit sind, es ihren Freunden zu empfehlen. Hast Du jemals beschlossen, ein Produkt zu kaufen, weil einer Deiner Freunde oder ein Influencer gesagt hat, dass er es täglich benutzt? Niemand hat ihn dafür bezahlt, das zu sagen. Das Produkt war einfach so gut, dass sie beschlossen haben, es mit ihren Freunden zu teilen. Dies ist eine der schwierigsten, aber effektivsten Techniken des stillen Marketings. Dein Produkt muss einen Unterschied im Leben eines Menschen bewirken, damit er darüber spricht. Das braucht Zeit, aber das ist es wert.
Ich weiß nicht, wie es bei Dir aussieht, aber bei tausend Anbietern, die zur Auswahl stehen, suche ich nach demjenigen, der sich auskennt. Denn ich kaufe nicht nur eine Sache, sondern auch den Gedanken dahinter. Wenn ich also diesen Maßstab an Dinge anlege, die ich kaufe, wie viel mehr sollte ich ihn dann an Dinge anlegen, die ich verkaufe? So sehr ich auch den Experten kaufen werde, so sehr muss ich auch der Experte sein. Wenn es Dir gelingt, eine Video Marketingstrategie zu entwickeln, die Dein Unternehmen als die erste Adresse in Deinem Wettbewerbsumfeld etabliert, wirst Du mehr Marktanteile gewinnen und niemals auf billige Verkaufstaktiken zurückgreifen müssen.
Wer liebt es nicht, wenn etwas kostenlos ist? Um die Wirkung Deines Content-Marketings zu maximieren, solltest Du so viel Wert verschenken, wie Du rechtfertigen kannst. Wir sprechen hier von Artikeln, herunterladbaren Leitfäden, Software, Ratschlägen und Deiner Zeit. Wir sagen nicht, dass Du alles verschenken sollst, aber wir sagen, dass Du etwas verschenken sollst, um bei Deinen zukünftigen Kunden guten Ruf aufzubauen. Mache Deine kostenlosen Inhalte so wertvoll, dass die Leute es kaum erwarten können, zu sehen, wie Deine kostenpflichtigen Produkte und Dienstleistungen aussehen. Die kostenlose Bereitstellung von wertvollen Inhalten wie Anleitungen, Blogs, Videos, E-Books und Software kann eine starke Beziehung zwischen potenziellen Kunden und Deinem Unternehmen aufbauen.
Die Bereitstellung kostenloser wertvoller Inhalte beruht auf dem wirtschaftlichen Verhaltensprinzip der Dankbarkeit und Verschuldung. Verschiedene Studien haben gezeigt, dass Dankbarkeit ein zuverlässigerer und stärkerer Prädiktor für positives reziprokes Verhalten ist als die Zufriedenheit mit der Kundenerfahrung. Moment mal, was? Dankbarkeit hat einen stärkeren Einfluss auf das Kaufverhalten als die Kundenerfahrung?
Ja, genau. Oder, ja… bis zu einem gewissen Grad. Lass uns hier nicht zu weit vom Weg abkommen. Allein die Tatsache, dass es so nahe beieinander liegt, reicht aus, um Dankbarkeit zu einem Thema zu machen, das Du beim Aufbau Deiner Video Marketing Strategie berücksichtigen solltest. Erstaunlich, nicht wahr? Darüber hinaus kannst Du den Bekanntheitsgrad Deiner Marke erhöhen und Dein Fachwissen und Deine Autorität in diesem speziellen Markt wirksam positionieren. Bevor Du jemanden bittest, Kunde zu werden, solltest Du Dir zunächst sein Vertrauen verdienen. Auf diese Weise kannst Du Besucher auf Deine Website locken, um die Lead-Generierung zu verbessern, und einen Kommunikationskanal über soziale Netzwerke und Kommentare eröffnen. Was kann man also daraus ziehen? Sei großzügig!
Der große Vorteil, der sich aus dem Aufbau von Vertrauen ergibt, ist der Aufbau eines Stammes. Da Du das beste Produkt oder die beste Dienstleistung auf der Grundlage von Glaubwürdigkeit und Bekanntheit anbietest, wirst Du unweigerlich einen Stamm von loyalen Menschen aufbauen, die ausschließlich von Dir kaufen. Und weißt Du was? Sie werden all die Werbung machen, die Dein Unternehmen jemals brauchen wird. Ein zufriedener Kunde wird es seinen Freunden erzählen, und die Ansteckung wird beginnen. Das ist eine unaufhaltsame Verkaufstruppe. Und sie arbeiten umsonst, weil Du in die Währung des Vertrauens investiert hast. Möchtest Du auch ein Erklärvideo erstellen? Schaue Dir auf dem Link an, wie ein Erklärvideo in 5 Schritten entsteht.
Die Aufmerksamkeitsspanne im Internet ist kurz. Tatsächlich beträgt die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne nur noch 8,5 Sekunden. Wenn Du ein erfolgreiches Erklärvideo erstellen willst, musst Du Deine Geschichte schnell zum Leben erwecken, um das Interesse der Menschen beim Scrollen durch ihre Feeds sofort zu wecken. In den ersten Sekunden musst Du klar machen, worum es in Deinem Video geht, und dem Zuschauer die Gewissheit geben, dass das, was er gleich sehen wird, seine Zeit wert ist.
Wistia hat herausgefunden, dass eine sorgfältige Auswahl der Thumbnails in den sozialen Medien oder beim E-Mail-Marketing die Abspielraten verbessern kann. Vermeide bei der Auswahl Deines Thumbnails eine verschwommene, bewegte Aufnahme. Das Thumbnail sollte den Eindruck erwecken, dass das Video von hoher Qualität ist. Wähle ein anderes Bild, bei dem das Motiv oder die Umgebung scharf und klar aussieht. Gute Vorschaubilder können eine Geschichte erzählen und den Zuschauern zeigen, was im Video passiert.
Um es einfach auszudrücken: Verkaufe Dein Produkt oder Deine Dienstleistung nicht auf die harte Tour. Ein "Hard-Sell" ist eine Werbung oder Kampagne, die eine direkte, eindringliche und unverhohlene Verkaufsbotschaft verwendet. Hard Selling ist ein Zeichen dafür, dass Dein Unternehmen seine Kunden nicht vollständig kennt, und es kann kontraproduktiv sein.
Du könntest dich an das falsche Marktsegment wenden, und das kann die Verbraucher frustrieren oder zu wütenden sozialen Kommentaren führen. Das wollen wir nicht. Damit Du Inhalte erstellen kannst, die sich nicht wie Video Marketing anfühlen, solltest Du Deine Inhalte um einen Nutzen für das Publikum herum aufbauen. Beginne mit Deinem Kunden im Hinterkopf. Versuche zu verstehen, wo ihre Probleme liegen, und versuche, ihnen schnelle Erfolge zu bieten. Noch nicht von Erklärvideos überzeugt? Schaue Dir diese Erklärvideo Statistiken an, die Deine Meinung ändern werden!
Kannst Du die gesamte Handlung Deines Lieblingsromans oder -films genau wiedergeben? Natürlich kannst Du das. Oder noch besser: Kannst Du Dich an jedes kleine Detail der lustigsten Geschichte aus Deiner Schulzeit erinnern? Natürlich kannst Du das. Warum erinnerst Du Dich an diese Geschichten? Weil wir alle großartige Geschichten lieben, vor allem die, die uns am meisten beeindruckt haben. (Das hat auch viel mit der Neurowissenschaft zu tun, aber darüber reden wir gleich.)
Das Erzählen von Geschichten ist ein wichtiger Faktor, um Deine Leser zu fesseln. Das Publikum wird oft von einer Erzählung angezogen, einer Geschichte, die die Aufmerksamkeit auf sich zieht und es in ihren Bann zieht. Storytelling kann ein hervorragendes Instrument sein, um die Persönlichkeit Deiner Marke auf eine Weise zur Geltung zu bringen, die sich nicht wie Video Marketing anfühlt.
Die persönliche Verbindung, die wir beim Hören einer Geschichte empfinden, ist nicht nur theoretisch, sondern wird durch interessante neurowissenschaftliche Erkenntnisse gestützt. Unser Gehirn kann den Unterschied zwischen dem Hören und dem Erleben einer Geschichte nicht erkennen. Aufgrund dieser persönlichen Verbindung entsteht eine tiefe, emotionale Bindung. Stelle Dir das vor, ein tief engagierter Verbraucher… klingt wie der Traum eines jeden Unternehmers… weil es so ist.
Am Ende dieses Artikels geben wir Dir weitere Ratschläge, wie Du Dein Video Marketing noch besser machen kannst:
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Mein Name ist Alexandra Sommer. Ich freue mich auf Deinen Anruf.
