Video Marketing: Was macht ein Video erfolgreich?

Video Marketing ist zu einer absoluten Notwendigkeit für Vermarkter geworden, die ihr Publikum auf sozialen Medien und Online-Plattformen erreichen und einfangen wollen. Die Vorteile des Videomarketings sind den Vermarktern heute sicherlich nicht fremd. Es hilft potenziellen Käufern, Produkte zu verstehen und Kaufentscheidungen durch ein leicht verdauliches visuelles Medium zu treffen, und das gilt sowohl für den B2C- als auch für den B2B-Bereich. Und obwohl es so aussieht, als könne heute jeder Laie ansprechende Videos von annehmbarer Qualität und Attraktivität produzieren, geht nicht jedes Video viral oder führt zu dem von Deinen Vorgesetzten erhofften Anstieg der Verkäufe oder Leads.

Das liegt daran, dass die Vermarkter nicht immer die Art von Videoinhalten erstellen, die ihre Zielgruppen wünschen. Außerdem dauert es seine Zeit, bis eine Marke, eine Seite oder ein neues Inhaltsformat genügend Anklang findet. Daher können Vermarkter keine einmaligen Videoinhalte in der Hoffnung erstellen, dass sie die geplanten Ergebnisse liefern. Auch wenn dieser Vorbehalt das Video Marketing entmutigend erscheinen lässt, können Marketer mit der richtigen Strategie für Videoinhalte leicht den Weg zum Erfolg einschlagen. In diesem Leitfaden verraten wir Dir die Geheimnisse für erfolgreiches Video Marketing, damit Du Deinem Marketing-Arsenal mit Leichtigkeit Videoinhalte hinzufügen kannst.

Warum Video-Marketing für Deine Marke wichtig ist

Video Marketing hat sich zu einem beliebten und effektiven Mittel entwickelt, um Deine Zielgruppe zu erreichen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Absatz zu fördern. Hier sind einige Gründe, warum Video Marketing für den Erfolg Deiner Marke wichtig ist:

• Erhöhtes Engagement: Videoinhalte sind ansprechender als Text oder Bilder. Videos fesseln die Aufmerksamkeit der Zuschauer und können in kürzerer Zeit mehr Informationen vermitteln. Das macht es für Deine Marke einfacher, Deine Botschaft zu vermitteln und mit Deinem Publikum in Kontakt zu treten.
• Verbesserte Suchmaschinenoptimierung: Videoinhalte können die Suchmaschinenoptimierung (SEO) Deiner Website verbessern, indem sie die Verweildauer der Nutzer auf Deiner Website erhöhen. Dies kann zu einer höheren Platzierung in den Suchmaschinen und zu mehr organischem Verkehr auf Deiner Website führen.
• Verbesserte Konversionen: Videos können dazu beitragen, Konversionen und Verkäufe zu steigern, indem sie Deine Produkte oder Dienstleistungen auf überzeugende Weise präsentieren. Videoinhalte können den Betrachtern ein intensiveres und informativeres Erlebnis bieten, was zu höheren Konversionsraten führt.
• Markenbekanntheit: Video Marketing kann dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern, indem es ein breiteres Publikum erreicht und einen einprägsameren Eindruck vermittelt. Videos können die Persönlichkeit und die Werte Deiner Marke zeigen und es den Kunden erleichtern, sich mit Deiner Marke auf einer persönlichen Ebene zu verbinden.

Klare Ziele

Eine klare Vorstellung davon, was Du mit bestimmten Marketingmaßnahmen erreichen willst, ist entscheidend für den Erfolg einer jeden Strategie. Mit einer klaren Zielsetzung kannst Du eine gezielte Video Marketing Strategie entwickeln und umsetzen. Du weißt, wie "Ergebnisse" aussehen und vermeidest es, eitlen Metriken nachzujagen. Mit anderen Worten: Nur mit klaren Zielen bist Du später in der Lage, den Erfolg Deiner Video Marketing-Bemühungen zu messen. Wie sehen also die Ziele für das Video Marketing aus? Deine Ziele sollten "SMART" sein.

• Spezifisch: Deine Ziele sollten nicht vage sein. Anstatt zu denken: "Ich muss mehr Leads generieren", denke: "Ich muss mit meiner Video Marketing Strategie 50 zusätzliche Leads generieren."
• Messbar: Was nützt es, sich ein Ziel zu setzen, wenn Du den Erfolg nicht messen kannst? Die meisten spezifischen Ziele sind automatisch auch messbar.
• Ausführbar: Realistische Ziele sorgen dafür, dass die Moral Deines Teams hoch bleibt und Deine Videomarketingstrategie nicht mit der Zeit verblasst.
• Relevant: Deine Videomarketing-Ziele sollten für eine bestimmte Phase der "Customer's Journey" relevant sein.
• Termingebunden: Durch die Festlegung von Fristen für die Erreichung der Ziele wird sichergestellt, dass es bei der Umsetzung Deiner Videomarketing-Strategie keinen Moment der Langeweile gibt. Außerdem werden so alle am Projekt Beteiligten zur Verantwortung gezogen. Hier ein Beispiel für ein Videomarketing-Ziel: "In den nächsten 90 Tagen 50 zusätzliche Leads mit Video Marketing generieren". Neben der Festlegung eines Ziels musst Du einen weiteren wichtigen Schritt unternehmen, bevor Du mit der Ausarbeitung einer Strategie beginnst.

Richte Dein Video auf die Geschichte aus, nicht auf den Verkauf

Im Internet tummelt sich ein Haufen Verkaufswirrwarr, der Deine Kunden aktiv nervt und abschreckt. Lass Deine Marke nicht zu diesem Typus gehören - stattdessen sollte sich Dein Video um die Geschichte und nicht um den Verkauf drehen. Denke daran: Für das Video Marketing gelten die gleichen Regeln wie für das schriftliche Content Marketing - konzentriere Dich auf den Wert, den Du für Deine Kunden bereitstellst.

Nutze die emotionale Kraft von Videos, indem Du an die Bedürfnisse und verborgenen Wünsche Deiner Kunden appellierst. Hast Du Angst, dass Du auf diese Weise Leads verlierst? Du kannst immer einen strategischen und relevanten Aufruf zum Handeln zusammen mit einer verfolgten URL am Ende Deines Videos platzieren (achte nur darauf, dass er in Deine Gesamtgeschichte passt).

Überlege Dir, welche Arten von Videos Du machen willst

Bevor Du mit der Erstellung von Markenvideos beginnst, musst Du zunächst entscheiden, welche Art von Inhalten Du erstellen willst. "Aber wie schwer kann das sein?", wirst Du Dich vielleicht fragen. Nun, es ist viel schwieriger, als Du vielleicht denkst. Schließlich gibt es viele verschiedene Arten von Videos, und alle haben ihren eigenen Zweck. Deshalb musst Du alle Informationen, die Du bis jetzt gesammelt hast, nutzen, um eine Entscheidung zu treffen. Hier sind nur einige Beispiele für verschiedene Arten von Videos, die Du in Betracht ziehen könntest:

• Produktvideos
• Werbespots und Videoanzeigen
• Erklärvideos
• Interviews
• Testimonials

Wenn Du auf die Überlegungsphase abzielst, könntest Du z. B. Produktvideos machen. Wenn Dein Ziel die Entscheidungsphase der Verbraucher ist, wirst Du Werbespots viel effektiver finden. Insgesamt solltest Du bei der Entscheidung, welche Art von Video Du machen willst, die Wünsche Deiner Zielgruppe und Deine Ziele berücksichtigen.

Video Marketing: Integriere Demos und Tutorials

Im Zeitalter der unendlichen Informationen kann es schwierig sein, eine Entscheidung zu treffen. Wenn Du jedoch Tutorials und Demos für Deine Produkte oder Dienstleistungen im Voraus zur Verfügung stellst, gibst Du Deinen Kunden die Möglichkeit, mehr über das gewünschte Produkt zu erfahren, bevor sie es kaufen. Das gibt ihnen Sicherheit bei der Produktauswahl und erhöht die Konversionsrate auf Deiner Website. Eine Welt ohne Demos und Anleitungen wäre schwer vorstellbar. Stelle Dir vor, wie viel Zeit die Menschen damit verbringen könnten, zu lernen, auszuprobieren und herauszufinden, was sie wollen, wenn jeder es einfach machen würde.

Mit Video-Tutorials gibst Du Deinen Kunden die Möglichkeit, alles über Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu erfahren, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Das gibt ihnen mehr Sicherheit bei ihrer Entscheidung und erhöht die Konversionsrate auf Deiner Website. Indem Du den Inhalt in kurze, lehrreiche Videoschnipsel zerlegst, können die Betrachter mit Leichtigkeit etwas Neues online lernen. Ein zusätzlicher Bonus ist, dass heutzutage fast jeder zum Zeitvertreib Videos anschaut, so dass sie den ganzen Tag über viele Gelegenheiten haben, das zu üben, was Du ihnen beibringst.

Handlungsaufforderungen nicht vergessen

Vergiss nicht, in Deinen Videos Aufforderungen zum Handeln einzubauen. Wenn Du möchtest, dass jemand Deine Website besucht oder Dir in den sozialen Medien folgt, lass es ihn wissen. Wenn jemand im Video spricht, kann er die Zuschauer ganz einfach anweisen, die gewünschte Aktion durchzuführen. Du kannst auch Text in Deine Videos einbauen, der auf Deine Website verweist und die Zuschauer dazu auffordert, sich dort weitere Informationen zu holen.

Den Kunden mag Dein Erklärvideo gefallen, aber wenn sie keine Ahnung haben, was sie nach dem Ansehen tun sollen, vergeudest Du möglicherweise Zeit und Geld. Das Hinzufügen eines Aufrufs zum Handeln ist einfach und kann zu Konversionen führen, die sonst vielleicht nie stattgefunden hätten.

Video Marketing: Ein realistisches Budget beibehalten

Bargeld regiert alles! Ja, kreative Planung und Strategie sind wichtig, aber lass uns realistisch sein. Ohne das richtige Budget wird es schwierig sein, genau das zu bekommen, was Du willst. Plane das Geld und die Ressourcen ein, die Dir zur Verfügung stehen. Plane, was Du intern erstellen oder drehen willst und was Du vielleicht an eine Videoproduktionsfirma auslagern willst. Plane, wofür Du Geld ausgeben kannst und woran Du vielleicht sparen möchtest.

Schaue Dich immer um - nicht nur wörtlich, sondern auch im übertragenen Sinne. Erkundige Dich bei Branchenexperten, wie viel sie für bestimmte Dienstleistungen (Drehbucherstellung, Tonbearbeitung, Verbreitung in den sozialen Medien usw.) verlangen und wie viel Du zahlen müsstest, wenn Du stattdessen einen Freiberufler oder einen Festangestellten einstellst. Die meisten Agenturen geben Dir gerne Auskunft oder verweisen Dich an andere, die Dir besser helfen können. Bestimmte Videos und Funktionen können auch teurer sein als andere, also informiere Dich, bevor Du Dich für ein Video entscheidest und wie Du es erstellen willst. Und wenn Du ein Erklärvideo erstellen möchtest, findest Du mehr Infos hier!

Die Produktion der Inhalte planen

Ein guter Plan für die Produktion von Inhalten spart Dir auf lange Sicht Zeit und Geld. Unabhängig davon, ob Du mit einer Tabellenkalkulation oder ganz altmodisch mit Stift und Papier planst, musst Du festlegen, wie Du Videos erstellen und filmen willst. Prüfe Deine Optionen für die Produktion und Nachbearbeitung von Inhalten. Die Beauftragung einer Agentur oder eines Produktionsunternehmens wird Dir viel Stress ersparen. Die Agentur kümmert sich um die gesamte Planung und Genehmigung, Du musst nur die Anweisungen geben. Wenn Du jedoch planst, alles selbst zu machen, musst Du alle Schritte bedenken, die für die Produktion eines erfolgreichen Videos erforderlich sind. Dazu gehören unter anderem:

• Identifizierung der benötigten Ausrüstung und Requisiten
• Schreiben eines Drehbuchs
• Bearbeitung des Drehbuchs
• Erstellung eines Storyboards für das Video
• Planung des Drehs für optimale Aufnahmen. Die Dreharbeiten werden größtenteils nicht linear verlaufen.
• Zusammenstellung und Förderung von Talenten (die Personen, die im Video zu sehen sind)
• Bestimmung der Orte, an denen gedreht werden soll, und Berücksichtigung des natürlichen Tageslichts bei der Zeitplanung

Wissen, wohin das Filmmaterial zur Bearbeitung geschickt werden soll
Festlegen, wer die Genehmigungen für die einzelnen Schritte erteilt. Du willst zum Beispiel sicherstellen, dass das Drehbuch gut klingt und mit Deiner Stimme übereinstimmt. Dies könnte die Überprüfung durch zwei Personen erfordern.
Prüfe, ob die von Dir verwendete Musik für Dich lizenziert ist
Wenn Du den Inhaltsplan durchgehst, wirst Du einige Dinge finden, die Du optimieren musst oder die Du vorher übersehen hast, vor allem, wenn Du zum ersten Mal einen umfassenden Plan für Videoinhalte erstellst. Nach der Ausführung eines soliden Plans ist es an der Zeit, zur Postproduktion überzugehen.

Achte auf die wesentlichen Elemente eines erfolgreichen Videos

Natürlich ist die Erstellung eines erfolgreichen Videos keine leichte Aufgabe. Aber ich habe einen schnellen Vier-Schritte-Rahmen, mit dem Du sicherstellen kannst, dass Du alles abdeckst, was für ein hochwertiges Video wichtig ist, das Dein Publikum anspricht:

• Hochwertige Videoproduktion bedeutet, dass Du über eine gute Kamera-, Licht- und Tonausrüstung verfügst, damit sich die Menschen an Dein Video erinnern können.

• Ein gutes Skript: Dies sorgt für ein gleichmäßiges Tempo und trägt dazu bei, dass Deine Zuschauer engagiert und interessiert bleiben.
• Ton: Hintergrundmusik und Soundeffekte verleihen jedem Video eine emotionale Komponente und ziehen die Zuschauer in ihren Bann.
• Ein Schnitt, der nicht übereilt ist: Schneide unnötige Passagen heraus und sorge dafür, dass die Punkte, die Du hervorheben willst, ihren angemessenen Anteil an der Aufmerksamkeit erhalten.

Achte besonders auf die Länge eines Videos. Kurze Videos kommen in den sozialen Medien oder auf Produktwebseiten besser an, denn 59,9 % der Menschen mögen keine langen Videos. Mehr über Erklärvideo Kosten erfährst Du hier!

Video Marketing: Auf die ersten 10 Sekunden kommt es an

Mache Dir nicht die Mühe, ein Oscar-würdiges Video zu erstellen, wenn Du es nicht schaffst, das Publikum innerhalb der ersten 10 Sekunden zu fesseln. Und warum?

Weil der durchschnittliche Internetnutzer eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne(Link in einem neuen Fenster öffnen) hat als ein Goldfisch. Langweilig wird nicht funktionieren, so einfach ist das. Etwa ein Fünftel Deiner Zuschauer wird das Video innerhalb der ersten 10 Sekunden wegklicken, es sei denn, Du machst ihnen von Anfang an kristallklar, was sie von Deinem Inhalt haben werden. Um die obligatorische unterbewusste Frage Deines Publikums zu beantworten: "Was ist für mich drin?" (oder WIIFM), kannst Du:

• Zeige das Endergebnis und beweise den Wert Deines Videos
• Eine verlockende, schwierige Frage stellen
• Ein Problem einführen und eine Lösung versprechen
• Eine verblüffende Tatsache nennen
• Verwende die Worte "was wäre wenn" oder "stell Dir vor".

Kurz gesagt: Tu alles, was nötig ist, um den Zuschauer sofort zu fesseln, sonst wird Dein Video ungesehen bleiben.

Video Marketing: Witzig zu sein ist in Ordnung

Du kannst die informativsten und nützlichsten Videos auf YouTube machen, aber wenn diese trocken und langweilig sind, wird sie sich niemand ansehen. Bei Video Marketing-Kampagnen ist die Präsentation das A und O, wie Du wahrscheinlich schon verstanden hast. Das bedeutet nicht, dass Du Dein Video mit schlechten Wortspielen und lahmen Einzeilern vollstopfen solltest, um witzig zu sein. Wenn Du nicht gerade ein angehender Komiker bist, suche Dir jemanden in Deinem Unternehmen, der natürlicher witzeln kann.

Erzwungener, falscher Humor fällt flacher aus als ein Video, das überhaupt keinen Humor hat. Denke daran, dass Du ein Profi bist. Du kannst zwar ein paar Witze einstreuen, wenn es angebracht ist, aber du bist kein Comedy-Sender. Der Humor soll das Thema auflockern und das Video nicht überlagern.

Quellen:

• Buffer: 7 Secrets of Super-Successful Video Marketing
• WebFX: 8 Tips for an Effective Video Marketing Strategy