Immer mehr Kunden entscheiden sich für das Online-Shopping. Für Unternehmen wird es daher immer schwieriger, die Menschen davon zu überzeugen, sich für ihr Angebot zu interessieren. Eine Strategie, die jedoch nach wie vor bei den meisten Zielgruppen Aufmerksamkeit und Interesse weckt, ist, ein Produktvideo zu verwenden. Richtig gemacht, kann ein gut gemachtes Produktvideo unglaublich wirkungsvoll sein, um Verkäufe zu generieren, da es eine dynamische und fesselnde Möglichkeit bietet, die Wirksamkeit eines Produkts zu präsentieren.
Aber so aufregend es auch klingen mag, die Erstellung eines Produktvideos, das wirklich beim Publikum ankommt und die Warenkörbe füllt, kann eine Herausforderung sein. Nachdem ich mir Beispiele für Produktvideos mit hoher Konversionsrate in verschiedenen Nischen und Branchen angesehen habe, habe ich praktische Tipps zusammengestellt, die Dir dabei helfen, ein wirklich effektives Produktvideo zu erstellen. Es soll Deine allgemeine Marketingstrategie unterstützen und letztendlich Verkäufe generieren. Lass uns anfangen.
Produktvideos sind kurze Videos, die den Verbrauchern einen besseren Einblick in Dein Produkt geben. Sie werden nicht nur auf der Verkaufswebseite Deines Produkts angezeigt, sondern können auch überall dort hochgeladen werden, wo Du online werben möchtest. Eine kürzlich von uns durchgeführte Studie hat gezeigt, dass Verbraucher Videos beim Online-Einkauf als die hilfreichste Form von Inhalten einstufen.
Noch nie war es so einfach, Deinem Produktmarketing einen so drastischen Schub zu geben. Im Folgenden erfährst Du, wie Du Produktvideos erstellst, die Deine Kunden lieben werden. Dein Produktvideo ist ein Werkzeug, um Kunden zu überzeugen, auf "In den Warenkorb" zu klicken. Produktvideos können auch das Zögern der Kunden beim Kauf Deiner Produkte verringern.
Bei der Erstellung eines Produktvideos ist es unerlässlich, dass Du das Produkt selbst aus erster Hand kennst. Mach Dich mit dem Produkt und seinen Funktionen vertraut, damit Du diese im Erklärvideo auf eine natürlichere Art und Weise vermitteln kannst. Das Ziel des Videos sollte es sein, ehrlich über Folgendes zu informieren:
Wenn Du in der Entwicklung von Markeninhalten arbeitest, bist Du Dir wahrscheinlich bewusst, wie wichtig es ist, einen klaren Aufruf zum Handeln für Deine Kunden zu bieten. Videos bilden da keine Ausnahme, und angesichts ihrer Fähigkeit, die Konversionsrate zu erhöhen, sollte es ein Selbstläufer sein, einen hilfreichen Handlungsaufruf einzubauen. So hilft man den Kunden auf ihrem Weg durch den Verkaufstrichter, während sie Deine Inhalte genießen.
Denke daran: Dein Handelsaufruf muss nicht unbedingt ein direkter Link zum Kauf sein. Du kannst die Zuschauer dazu bringen, mehr über deine Angebote zu erfahren, nachdem sie sich ein Video mit einer Unternehmensgeschichte angesehen haben. Oder du kannst sie dazu ermutigen, einen Newsletter zu abonnieren, um weitere Tipps zu erhalten, nachdem sie auf ein Anleitungsvideo geklickt haben. Achte darauf, dass Deine Anleitungen kurz, klar und prägnant sind. Wenn Du Deine Zielgruppe und ihre aktuelle Position im Verkaufstrichter im Auge behältst, kann das eine große Hilfe bei der Bestimmung der besten Handlungsaufforderung für eine bestimmte Nachricht sein.
Du solltest Dich auf keinen Fall ohne einen Plan in die Dreharbeiten stürzen. Ein Drehbuch, eine Skizze oder ein Storyboard für Dein Video ist ein kluger Schachzug, damit Du richtig vorbereiten kannst, wo und wie die Aufnahmen aussehen sollen. Wenn Du das nicht tust, solltest Du zumindest eine genaue Vorstellung davon haben, wie das fertige Produkt aussehen soll. Du solltest dich auch für einen Ort entscheiden, der zu Deinem Video und Deinem Produkt passt, und dabei Dinge wie Beleuchtung und einfache Dreharbeiten an diesem bestimmten Ort berücksichtigen.
Ein paar einfache Ideen für den ersten Videodreh könnten der Boden, ein Tisch oder eine Wand sein. Für einen urbaneren Look solltest Du einen Zebrastreifen, eine belebte Straße oder eine U-Bahn-Station wählen. Und wenn Du Dich im Freien aufhalten möchtest, solltest Du in den örtlichen Park, in Deinen eigenen Garten oder an einen See oder Strand gehen. Auch wenn die Umgebung wichtig ist, solltest Du alles vermeiden, was von Deinem Produkt ablenken könnte. Das Letzte, was Du willst, ist, dass der niedliche Hund im Park Dir die Show stiehlt.
Wenn es ein einziges Element gibt, das über Erfolg oder Misserfolg eines Videos entscheiden kann, dann ist es die Beleuchtung. Daher sollte sie ganz oben auf der Liste der Grundlagen für Videoaufnahmen stehen, die Du beherrschen musst. Wahrscheinlich wird es sinnvoll sein, zunächst mit natürlichem Licht zu filmen und später zu künstlichem Licht überzugehen. Dafür gibt es zwei Hauptgründe: Sonnenlicht ist eine der besten Lichtquellen für Videoaufnahmen, und es ist wesentlich billiger als professionelle Beleuchtungsausrüstung.
Wenn Du mit natürlichem Licht drehst, solltest Du während der goldenen Stunde (am frühen Morgen und späten Nachmittag) oder an bewölkten Tagen arbeiten. Dann erhältst Du ein viel weicheres und schmeichelhafteres Licht und weniger harte Schatten. Wenn Du mitten an einem sonnigen Tag aufnehmen musst, suche Dir einen schattigen Platz oder verwende Diffusionsplatten.
Unabhängig von der Art der Beleuchtung, die Du verwendest, solltest Du den Weißabgleich Deiner Kamera so kalibrieren, dass er mit der Temperatur Deiner Lichtquelle übereinstimmt. Auch wenn Du den Farbstich im endgültigen Schnitt beibehalten möchtest, ist es immer besser, dies in der Nachbearbeitung zu tun, um die volle Kontrolle über das Material zu behalten.
Hast Du einen langweiligen Mathematiklehrer geliebt, oder einen, der Mathematik zu einem Spiel gemacht hat, das Spaß macht? Nun ja! Die meisten von uns würden den zweiten Lehrer in jeder Hinsicht lieben. Mache Deine Videos also nicht so ernst, dass Dein Publikum sie nach den ersten 5 Sekunden überspringt.
Wir wissen, dass Du eine Geschichte hast, etwas Wichtiges zu vermitteln. Aber wie wäre es, wenn Du Marketingvideos machst, die eine emotionale Reaktion hervorrufen. Wenn das nicht möglich ist, bringe Dein Publikum mit Humor zum Lachen. Wenn Du denkst, dass das B2B-Publikum zu ernst ist, dann liegst Du falsch, denn auch sie haben Emotionen, um Deine Botschaft zu verstehen und darauf zu reagieren. Mehr über die Erklärvideo Produktion erfährst Du hier!
Videofilmer sind Geschichtenerzähler. Die Videos, die wir erstellen, erzählen Geschichten, um zu inspirieren, und Geschichten, um Ziele zu erreichen. Das Gleiche gilt für Produktvideodrehs - der Schauplatz mag ein anderer sein, aber das Ziel bleibt das gleiche. Wenn Menschen sich ein Produktvideo ansehen, interessiert sich Dein Zuschauer nicht dafür, wie viel es wiegt oder wie schnell das Gerät ist. Er interessiert sich für den Nutzen, den er aus dem Produkt ziehen kann. Der ideale Zuschauer interessiert sich für die Frage: "Wie wird dieses Produkt mein Leben besser machen, als es jetzt ist?"
Dein Produktvideo muss diese Dynamik aufgreifen. Die Produktvideos und Werbespots von Apple sind hierfür die besten Beispiele. Nimm eines der Videos oder Werbespots zur Produkteinführung. Sie sind nicht damit beschäftigt, auf Ruhmesjagd zu gehen und ihre Spezifikationen zu sehr in den Vordergrund zu stellen. Vielmehr geht es darum, die Erfahrung zu schildern, die man bei der Verwendung des Produkts macht. In jüngster Zeit sind die Erfahrungen auch weiter gestrafft worden. Die Generation Z und die Millennials interessieren sich heute mehr für das Unternehmen als für das Produkt. Vorbei sind die Zeiten, in denen Produktshootings nur um des Konsums willen gemacht wurden. Heute haben Produktshootings einen größeren Zweck. Bei einem Produkt-Shooting sollte es nicht nur um das Produkt gehen, sondern es muss auch mit der Existenzberechtigung des Unternehmens übereinstimmen. Videofilmer müssen all dies in sich vereinen.
Scheue Dich nicht, zu experimentieren, bis Du etwas Erfahrung hast. Sobald Du Deine ersten Videos aufgenommen, bearbeitet und fertiggestellt hast, kannst Du Deine Arbeit sowohl während der Aufnahme als auch bei der Bearbeitung verfeinern. Die ersten paar Videos kannst Du vielleicht sogar verwerfen und eine bessere Version entwickeln, sobald Du Deine eigenen Möglichkeiten und Grenzen kennengelernt hast. Es ist eine gute Idee, die fertigen Videos von einer Person Deines Vertrauens ansehen zu lassen und ihr Vorschläge zu machen. Du wirst erstaunt sein, wie viel Du von einem konstruktiven Feedback lernen kannst. Und mehr über die Erklärvideo Kosten erfährst Du hier!
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