Wir alle wissen, dass eine Aufforderung zum Handeln dazu dient, das Publikum zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Ein aussagekräftiger Handlungsaufruf kann Menschen dazu bringen, etwas zu kaufen, sich anzumelden, zu buchen oder irgendeine andere Aktivität auszuführen, die dem Ziel des Unternehmens dient. Denke einmal darüber nach, wie oft Du Dich für eine Dienstleistung angemeldet hast? Ein Produkt ausprobiert, eine Website besucht, einen Kanal abonniert, Deine Kontaktdaten weitergegeben oder ein Ebook heruntergeladen hast? Genau das musst Du mit Deinem Erklärfilm erreichen!
Viele von uns können zugeben, dass wir das meistens getan haben, weil uns ein guter Handlungsaufruf davon überzeugt hat, dies zu tun. Und genau dafür sind diese Aufforderungen gedacht. Sie sollen diejenigen, die sich für Deine Inhalte interessieren, zu echten Handlungen inspirieren. In Anbetracht des hohen Videokonsums der Verbraucher und der Vorhersagen, dass die Rate in den nächsten Jahren sogar noch höher sein wird, gibt es absolut keine Entschuldigung dafür, keine Handlungsaufforderungen in Deine Marketingvideos einzubauen, insbesondere wenn Du ein Ziel hast, das Du damit erreichen möchtest.
Damit Du wissen kannst, wie Du ein Video beendest oder es handlungsfähig machst, gibt es einige Dinge, die Du berücksichtigen musst, um sicherzustellen, dass der Handelsaufruf, den Du am Ende hast, praktisch, kreativ und gut genug ist, um seinen Zweck zu erfüllen.
Was ist ein Handlungsaufruf-Erklärfilm? Wie der Name schon sagt, handelt es sich bei einem solchen Video um einen präzisen, aber dennoch ansprechenden Inhalt, der den Zuschauer dazu motiviert, sofort eine Aktion auszuführen. Videos wie diese helfen den Kunden zu verstehen, was sie tun müssen und wie sie es tun müssen, um im Prozess voranzukommen.
Ein Aufruf zum Handeln ist nicht unbedingt ein direkter Link zum Kauf. Es kann auch ein Aufruf sein, sich anzumelden, ein Abonnement abzuschließen, oder sogar ein ansprechendes Video, um den Inhalt besser verstehen zu können. Botschaften dieser Art sollten kristallklar und ohne jede Zweideutigkeit sein. "Jetzt abonnieren", "Jetzt kaufen" sind einige der bemerkenswerten Beispiele.
Jetzt wissen wir, was ein Handelsaufruf-Erklärfilm ist, und wir wollen dieses Thema mit unseren Tipps zur Handlungsaufforderung vertiefen. Normalerweise unterscheiden wir drei Haupttypen von Aufforderungsvideos. Sie sind verbale Handlungsaufrufe, Textaufrufe und Handlungsaufrufe mit Schaltflächen.
Wie Du sehen kannst, ist HCRI insofern einzigartig, als dass es sich ausschließlich auf die Rekrutierung für das Gesundheitswesen spezialisiert hat. Daher konzentrierte sich das Erklärvideo darauf, das Unternehmen von allgemeinen Personalvermittlern zu unterscheiden. Nachdem wir den Unterschied zwischen den beiden Unternehmen verdeutlicht hatten, wollten wir den Zuschauer zum Abschluss auffordern, das Formular auszufüllen. Der Erklärfilm befand sich auf einer benutzerdefinierten Landing Page mit einem Kontaktformular direkt rechts neben dem Video.
Es war also klar, was der nächste Schritt für den Zuschauer war. Wenn Du in der Personalabteilung eines Unternehmens arbeiten würdest, das regelmäßig Fachkräfte für das Gesundheitswesen sucht, würdest Du wahrscheinlich schon das Formular ausfüllen. Denn Du kennst die Schwierigkeiten, die Du wahrscheinlich bei der Suche nach den richtigen Fachkräften hast.
Dies war also ein Beispiel für eine Landing Page, die die Aufforderung zum Handeln und den nächsten Schritt für den Zuschauer so einfach wie möglich macht. Natürlich ist die Aufforderung zum Handeln für jedes Unternehmen anders. Das hängt von seinem Verkaufsprozess, seinem Produkt oder seiner Dienstleistung und einer Vielzahl anderer Faktoren ab. Du musst also die richtige Aufforderung zum Handeln auswählen, die auf Deine Zielgruppe zugeschnitten ist und darauf, was Du von ihr verlangst.
Da Grammarly kostenlos ist, konzentriert sich die Marke darauf, die Nutzer dazu zu bringen, eine wichtige Sache zu tun: Grammarly zu benutzen, vorzugsweise indem man die Software als Erweiterung zu seinem Browser hinzufügt.
Mit Icons und wenigen Worten spricht diese Werbung drei Zielgruppen an: Uber-Fahrer, Uber Eats-Kunden und Uber-Fahrgäste. Jeder Kundentyp kann über den entsprechenden Link oben im Textfeld eine Verbindung herstellen.
Die Überschrift "Steig auf den Fahrersitz und lass dich bezahlen" spricht die Motivation der Menschen an, für Uber zu fahren. Die primäre Handlungsaufforderung "Melde dich an, um zu fahren" ist kurz und bündig und kann nicht übersehen werden, mit einer schwarzen Schaltfläche auf weißem Hintergrund. Die Schaltflächen werden zu "Jetzt bestellen" und "Jetzt anfragen" für die Optionen "Essen" und "Fahren". Das Bild trägt zur Kommunikation bei, indem es eine reife Frau mit Gesichtsmaske und Handschuhen zeigt. Die Botschaft vermittelt, dass ein breites Spektrum von Menschen für Uber fahren kann und dass das Unternehmen die Gesundheit seiner Fahrer und Fahrgäste schützt.
Dieser Erklärfilm eines Immobilienmaklers ist ein hervorragendes Beispiel für einen textbasierten Handlungsaufruf. Der animierte Text enthält alle notwendigen Informationen und wird durch ein fröhliches Musikstück ergänzt. Er enthält die Antworten auf die kritischen Fragen eines potenziellen Kunden und die Aufforderung zum Handeln: "Kontaktiere uns sofort." Das Wort "Heute" unterstreicht die Dringlichkeit dieser Aufforderung und rät dem Zuschauer, keine Zeit zu verlieren und den Agenten sofort zu kontaktieren. Es ist das ideale Video für Deine E-Mail-Marketingkampagne oder Landing Pages. Erfahre hier, wie Du ein Erklärvideo in 5 Schritten erstellen kannst!
Schau Dir die Homepage von Spotify an. Sie haben zwei Schaltflächen für Aufrufe zum Handeln, weil sie zwei verschiedene Arten von Hörern ansprechen. Sie sind ein großartiges Beispiel dafür, warum das Einfache oft das Auffällige überwiegt. Besonders wenn Du mehr als einen Aufruf zum Handeln hast. Während die rosa und violetten Farben ihrer Website definitiv zuerst unsere Aufmerksamkeit erregen, ist es der kontrastreiche und fette weiße Text, der unsere Aufmerksamkeit dominiert.
Ihr Design funktioniert, weil sie den Text auf ein Minimum reduziert haben, ihr Produkt durch einen subtilen Hintergrund von Playlist-Covern präsentieren und ihre Handelsschaltflächen für beide Arten von Hörern gut sichtbar sind, was ihre Chancen auf neue Anmeldungen maximiert. Spotify hat eine gute Entscheidung getroffen, ihre Handlungsaufforderungen nebeneinander zu platzieren, mit nur einem kleinen Unterschied zwischen ihnen. Der dunklere Farbton, der hinter " Spotify kostenlos nutzen" steht, verschwindet fast auf den ersten Blick. Er lenkt unsere Aufmerksamkeit zuerst auf die Schaltfläche, die wir lieber wählen würden - "Spotify Premium nutzen".
Abonnenten sind die Personen, die Dir die Erlaubnis gegeben haben, Deine Inhalte mit ihnen zu teilen. Für einen Vermarkter bedeutet dies ein Publikum, das sich darauf freut, Deine Marketinginhalte zu sehen. Durch einen Handlungsaufruf kannst Du Deinen Zuschauern die Chance geben, Teil Deines Abonnentenstamms zu werden. So wie in diesem GoPro-Erklärfilm, den GoPro erstellt hat, um seine HERO3-Kamera zu bewerben.
Nur wenige Sekunden bevor der Erklärfilm ausgeblendet wurde, erscheint in der oberen rechten Ecke eine fettgedruckte Schaltfläche mit den Worten "Abonnieren". Direkt unter der Schaltfläche befindet sich eine Reihe von vorgeschlagenen Videos, die noch von GoPro stammen, für den Fall, dass Du sie weiter ansehen und mehr erfahren möchtest. Mehr Erklärvideo Beispiele findest Du auf dem Link!
Farbe beeinflusst die Entscheidungsfindung der Verbraucher. Der richtige Farbton kann Gefühle der Ruhe, des Vertrauens oder der Erregung hervorrufen. Aus diesem Grund spielt die Farbpsychologie seit langem eine wichtige Rolle bei einer Vielzahl von Geschäftsentscheidungen, von der Produktverpackung bis zum Ladendesign.
Der Wert der Farbpsychologie erstreckt sich auch auf das digitale Marketing, bei dem die Schattierung von Logos, Hintergründen und anderen Elementen den Kunden in einen bestimmten Gemütszustand versetzen kann. Bei Schaltflächen für Handlungsaufforderungen zielen Webdesigner darauf ab, ein möglichst starkes Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Dies in der Hoffnung, den Besucher zum Klicken zu bewegen. Kräftige Farben sind in der Regel am besten geeignet, auch wenn das umgebende Farbschema berücksichtigt werden sollte.
Die richtige Farbe für die Schaltfläche eines Handlungsaufrufs kann nicht nur einen wichtigen Kontrast in die Webseite einbauen. Sie kann auch eine Vielzahl von Elementen miteinander verbinden, um ein besseres Gefühl des Zusammenhalts zu vermitteln. Netflix macht sich diese Strategie auf seiner Landing Page zunutze, auf der die leuchtend rote Handlungsaufforderung "Teste 30 Tage kostenlos" vor einem überzeugenden, aber nicht ablenkenden Hintergrund steht.
Haben wir nicht alle schon einmal Filmtrailer gesehen und uns danach gesehnt oder beschlossen, den Film selbst zu sehen? Nun, mit der Werbung für Dein Produkt, Deine Dienstleistungen oder Dein Unternehmen verhält es sich in etwa genauso. Wenn Du zum Beispiel ein eBook, einen Bericht, eine Studie oder eine Forschung bewirbst, kannst Du eine kurze Erklärfilm-Vorschau erstellen und Informationen hinzufügen, die den Zuschauer zum Herunterladen des Inhalts auffordern.
ExactTarget wendet einen ähnlichen Ansatz bei der Vermarktung seines Berichts zum Mobilverhalten an. Der Erklärfilm weckt das Interesse des Zuschauers an dem Bericht, indem er faszinierende Statistiken liefert, und während des gesamten Videos gibt es einen klickbaren Textaufruf zum Handeln sowie eine Download-Schaltfläche am Ende des Videos. So haben die Zuschauer die Möglichkeit, den Bericht herunterzuladen.
Während Internetnutzer intuitiv verstehen, dass Schaltflächen mit Handlungsaufforderung sie zu den gewünschten Zielseiten führen, fühlen sie sich eher gezwungen, auf Schaltflächen zu klicken, die auffallen. Die ansprechendsten Schaltflächen weisen in der Regel dezente 3D-Effekte auf, die sie im Gegensatz zu ihren flachen, leblosen Gegenstücken auffällig machen.
Eine Vielzahl von Designelementen kann eingesetzt werden, um den Eindruck von Dimension zu vermitteln. Subtile Schatten und Farbverläufe erzielen die größte Wirkung, ohne kitschig zu wirken. Handlungsaufforderung- Schaltflächen lassen sich auch durch abgerundete Kanten ansprechender gestalten. Abgerundete Kanten verringern diesen Aufwand und bieten so den entscheidenden Sekundenbruchteil, der nötig ist, um ansonsten zögerliche Website-Besucher zum Klicken zu bewegen.
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