Als erfahrener Vermarkter weißt Du bereits, dass Videoinhalte das Mittel der Wahl sind, um Dein Marketingspiel zu verbessern. Es ist aber auch keine Überraschung, dass der Wettbewerb in allen Branchen hart ist. Darüber hinaus wird es immer schwieriger, die Nutzer bei der Stange zu halten. Wusstest Du, dass laut einer Studie von Microsoft die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne eines Menschen nur 8 Sekunden beträgt? Die Aufmerksamkeit Deiner Zuschauer bekommst Du mithilfe von einem Erklärvideo!
In der Tat solltest Du darauf abzielen, die Aufmerksamkeit Deines Publikums in den ersten 3 Sekunden Deines Videos zu gewinnen. Schließlich ist die 3-Sekunden-Wiedergabe eines Videos einer der wichtigsten Faktoren, auf die sich Facebook stützt. Du fragst Dich also, was das Geheimnis ist, wenn es darum geht, mit Deinem Videocontent Engagement in den sozialen Medien zu erzeugen? Psychologie ist hier der Schlüssel. Zu wissen, wie das menschliche Gehirn funktioniert und Emotionen verarbeitet, ist von entscheidender Bedeutung, da es Dir helfen wird, Inhalte zu erstellen, die Dein Publikum von Anfang bis Ende fesseln.
In diesem Leitfaden erfährst Du alles, was Du über psychologische Hacks wissen musst, um ansprechende Videos für Deine Online-Marketing-Strategie zu erstellen. Er enthält 13 umsetzbare Tipps und kreative Ideen für Videopräsentationen, die die Engagement-Rate in die Höhe schnellen lassen!
Auch wenn es keine wissenschaftliche Formel gibt, gibt es einige Schlüsselfaktoren (abgesehen von Glück), die Du beachten solltest, wenn Du hoffst, ein virales Erklärvideo zu machen:
Unsere Aufmerksamkeitsspanne ist heute kürzer als je zuvor. Deshalb solltest Du in Deinem Erklärvideo schon früh auf den Punkt kommen. Versuche Dein Erklärvideo so kurz wie möglich zu gestalten, ohne dabei die wichtigsten Punkte zu vernachlässigen, die Du Deinem Publikum vermitteln möchtest. Die Länge hängt davon ab, welche Social-Media-Plattform Du verwendest, aber solange Du den Großteil Deines Videos unterhaltsam gestaltest, wirst Du die Aufmerksamkeit Deiner Zuschauer sicher behalten.
Bei TikTok zum Beispiel dürfen die Videos nur bis zu 3 Minuten lang sein. Wenn Du mit Millionen von 15-Sekunden-Videos auf einer App konkurrierst, die darauf ausgelegt ist, dass die Nutzer endlos scrollen, wird Dein 3-Minuten-Video möglicherweise nicht viral gehen.
Egal, ob es sich um Bekanntheit, Leads oder ein anderes Ziel handelt, jedes von Dir erstellte Erklärvideo sollte einen Zweck haben - und ein Mittel, um diesen zu erfüllen. Allzu oft wird der Erfolg eines Videos mit der Anzahl der Aufrufe gleichgesetzt und nicht mit den Handlungen, die nach den Aufrufen erfolgen, oder mit anderen wünschenswerten Änderungen des Kundenverhaltens. Du kannst vermeiden, in diese Falle zu tappen, indem Du einen Aufruf zum Handeln einfügst, der die Zuschauer auffordert, den nächsten Schritt auf dem von Dir vorgesehenen Weg zu tun, und indem Du eine Landing Page erstellst, die sie auf ihrem Weg zur Konversion begleitet.
Im Internet tummelt sich ein Haufen Werbung, die Deine Kunden aktiv belästigt und abschreckt. Lass Deine Marke nicht zu diesem Typus gehören - stattdessen sollte sich Dein Erklärvideo um die Geschichte und nicht um den Verkauf drehen. Denke daran: Für das Videomarketing gelten dieselben Regeln wie für das schriftliche Content-Marketing. Konzentriere Dich auf den Wert, den Du für Deine Kunden bereitstellst.
Mache Dir die emotionale Kraft von Videos zunutze, indem Du an die Bedürfnisse und verborgenen Wünsche Deiner Kunden appellierst. Hast Du Angst, dass Du auf diese Weise Leads verlierst? Du kannst immer eine strategische und relevante Handlungsaufforderung zusammen mit einer verfolgten URL am Ende deines Videos einfügen. Achte nur darauf, dass sie zu Deiner Gesamtgeschichte passt.
Versuche den richtigen Ansatz für Deine Zielgruppe zu finden. Es ist nicht notwendig, dass Dein Erklärvideo förmlich klingt, Du kannst Produktdetails genauso erklären, wie Du Deinem Freund eine spannende Geschichte erzählst. Zeige Deinen Kunden, dass Du ein Freund für sie bist und dass das Hauptziel Deiner Marke nur darin besteht, ihnen bei der Lösung eines Problems zu helfen.
Die freundliche Stimme in Deinem Erklärvideo trägt dazu bei, dass sich die Menschen wohler fühlen, wenn sie über ein Erklärvideo mit Deiner Marke interagieren. Lass sie vergessen, dass Du ihnen etwas verkaufen willst. Deine Hauptaufgabe sollte nicht darin bestehen, zu verkaufen, sondern zu helfen.
Filme nicht einfach irgendwo. Bemühe Dich, einen einfachen Hintergrund zu verwenden oder ihn zu verbessern, indem Du so viel Unordnung wie möglich entfernst. Viele verwenden einfarbige Hintergründe - sei es eine Wand, ein Bettlaken oder Hintergrundpapier . Stelle Dich (oder Deine Motive) ein paar Meter davon entfernt auf, um Schatten zu vermeiden.
Das Wichtigste ist, dass möglichst wenig Elemente verwendet werden, die die Szene unübersichtlich erscheinen lassen und die Aufmerksamkeit von Deinem Motiv ablenken. Obwohl es Themen und Handlungsstränge gibt, die von einer unübersichtlichen Szene profitieren, solltest Du Dich darauf konzentrieren, Deine Videografie mit den Grundlagen zu verbessern und Dich dann steigern und von dort aus experimentieren.
Leider wurden die meisten Deiner Mitarbeiter wahrscheinlich nie darin geschult, wie man sich vor der Kamera verhält. Die meisten wissen nicht, wie wichtig ein Lächeln ist, wie man den Kopf hält oder was man mit den Händen macht, aber mit ein wenig Übung kann sich jeder in eine starke Stimme in den Medien für Dein Unternehmen verwandeln.
Verwende diese vier Techniken, um Deine Kamerapräsenz sofort zu verbessern:
Ein Drehbuch ist wichtig, um Deinem Video eine Richtung zu geben. Du musst Dich fragen, was der Zweck Deines Videos ist und was Du erreichen willst, und dann Dein Skript benutzen, um Dir zu helfen, dies zu vermitteln. Ein Drehbuch kann Dir auch dabei helfen, die Länge Deines Videos abzuschätzen. Die Videolänge kann knifflig sein. In der Regel wird ein kürzeres Video besser angenommen. Solange die Informationen in Deinem Erklärvideo jedoch wertvoll und interessant für die Zuschauer sind, spielt die Länge keine Rolle.
Beim Schreiben eines Skripts ist es wichtig, dass Du weißt, was für Dich persönlich funktioniert. Wenn Du zum Beispiel alles aufschreibst und dann wortwörtlich abliest, kann das Dein Selbstvertrauen stärken, oder Du klingst ein bisschen roboterhaft. Ebenso kann die Arbeit mit ein paar Aufzählungspunkten dazu beitragen, dass Du natürlicher vorankommst, oder Du könntest Dich zerstreut fühlen. Hier gibt es kein Richtig oder Falsch, es kommt darauf an, was für Dich funktioniert!
Überlege Dir, wie Dein Produkt oder Deine Dienstleistung Deinen Kunden helfen kann, ihre Probleme zu lösen, egal wie klein oder groß sie auch sein mögen. Beginne das Erklärvideo mit einer Geschichte, die Deinem Kunden zeigt, dass Du die Probleme, mit denen er zu kämpfen hat, nachvollziehen kannst.
Ein Teil Deiner Zielgruppe ist möglicherweise bereits mit Deiner Marke und ihrem Angebot vertraut. Das bedeutet auch, dass sie sich möglicherweise in der Überlegungs- oder sogar Entscheidungsphase einer Kundenreise befinden. Es ist jedoch ratsam, bei der Erstellung eines Videos die ersten Schritte (Bekanntheitsgrad und Überlegung) nicht zu verpassen. Denn es ist wichtig, denjenigen, die noch nicht davon gehört haben, genügend Informationen über Dein Produkt zu geben.
Die meisten Erklärvideos mit hoher Konversionsrate sind kurz und dauern nur etwa 1-3 Minuten. Diese Zeit ist optimal für Zuschauer, die bereits über ein Produkt Bescheid wissen und einige Sekunden warten sollten, um zu den für sie wichtigsten Informationen zu gelangen. Außerdem reicht diese Zeit aus, um denjenigen, die mit dem Thema noch nicht vertraut sind, alle wesentlichen Details über ein Produkt zu vermitteln.
Das Letzte, was Internetnutzer beim Anschauen eines Videos wollen, ist eine Marke, die offensichtlich verkaufsorientiert und aufdringlich mit Werbeinhalten ist. Videoinhalte sind Deine Chance, die menschliche Seite Deines Unternehmens zu zeigen, indem Du Emotionen weckst. Wenn die Zuschauer das Gefühl haben, dass Du in Deinem Video authentisch und transparent bist, werden sie sich eher mit Deiner Marke oder Deinem Produkt identifizieren, was bedeutet, dass auch ihre Chancen auf eine Kaufentscheidung höher sind.
Anstatt Dein Erklärvideo wie ein Verkaufsgespräch zu behandeln, solltest Du dieses Format nutzen, um zu zeigen, wer Deine Marke ist und wofür sie steht. Die Matratzenmarke Casper hat ein authentisches Video erstellt, in dem sie den Entstehungsprozess ihres Produkts erklärt, um potenzielle Käufer zu überzeugen. Möchtest Du auch ein Erklärvideo erstellen? Mehr Infos findest Du auf dem Link!
Virale Videos beruhen stark auf der Weitergabe. Deine Zuschauer werden Dein Video mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen, wenn sie sich damit identifizieren können. Um sympathisch zu sein, musst Du Dich ganz offen und ehrlich zeigen. Letztendlich sind wir alle Menschen und haben nie eine einzigartige Erfahrung gemacht. Nutze das zu Deinem Vorteil und verbinde Dich mit Deinem Publikum.
Hast Du ein bestimmtes Problem, das Dich stört? Fühlst Du Dich besonders isoliert und möchtest über Deine Gefühle nachdenken? Sprich einfach mit Deiner Kamera, als ob sie Dein Freund wäre. Die Leute werden sich bestimmt damit identifizieren, es lustig finden oder mit Dir mitfühlen. Letztendlich geht es uns nur um die menschliche Verbindung.
In der Unternehmenswelt sind die Leute oft nervös, wenn es um Comedy geht, und sagen, dass sie nicht hierher gehört. Aber wenn es Dir helfen könnte, einen Punkt effizient und kostengünstig zu vermitteln, warum solltest Du es nicht ausprobieren und sehen, ob es funktioniert?" Was will Dein Publikum also stattdessen? Sie wollen lachen, sie wollen sich erleuchtet fühlen, sie wollen aus ihrem langweiligen Alltag herausgeholt werden und ihre Realität vergessen.
Wenn es gut gemacht ist, kann eine Marke von der Verwendung von Humor in ihren Videoinhalten profitieren. Nimm Snickers als Beispiel. Je mehr man in den offenen Modus kommt, desto häufiger kommen einem in allen Lebensbereichen neue Ideen. Das Wichtigste dabei ist, dass Du Dich nicht von dem einschränken lässt, was es in Deiner Branche bisher gegeben hat, und nicht versuchen, den steifen Tonfall und die langweiligen Texte Deiner Konkurrenten nachzuahmen. Hebe Dich ab und wage es, witzig zu sein. Wie viel kostet ein Erklärvideo? Erfahre es hier!
Unser Tipp für die Verwendung von Hintergrundmusik und Soundtracks in Videos zur Erstellung besserer Inhalte ist, die Musik immer auf die Emotionen des Bildmaterials abzustimmen. Dies ist ein grundlegender Bearbeitungshinweis, aber Du wärst überrascht, wie oft er nicht befolgt wird. Du musst das Tempo des Bildmaterials im Auge behalten, um zu entscheiden, welche Musik du wählen solltest. Unsere Empfehlung ist eine einfache Formel: schnelles Bildmaterial = schnellere Musik.
Denke daran, dass bestimmte Genres eher dazu geeignet sind, eine bestimmte Stimmung hervorzurufen. Schwere Rocksongs zum Beispiel erzeugen eine energiegeladene "schwere" Stimmung. Es gibt aber auch langsamere Rocktitel, die eine ganz andere Stimmung vermitteln. Da es so viele verschiedene Musikrichtungen gibt, solltest Du zuerst darüber nachdenken, welche Art von Gefühl Du vermitteln möchtest, und dann versuchen, so spezifisch wie möglich zu sein.
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